平庸者沒有機會

“同樣是以‘諾曼底’為題，中國老師給出的傳統題目往往是‘登陸諾曼底是在什麼時候發生的？誰是總指揮？’ 而美國老師則有可能給出這樣的題目——‘假如諾曼底登陸不成功，世界將會怎樣？’ 今年，佳都電子給自己出的題目就類似後者。” 佳都國際控股有限公司執行總裁蔡逸敏近日在接受記者采訪、提到佳都電子05計劃的時候，做了上述表示。
“我們之所以將在今年完成的一系列動作稱之為登陸‘諾曼底’，是因為如果此役成功的話，整個戰局都將發生改變，佳都電子將實現50％的增長，並借此成功開拓一片新天地；否則，佳都電子就有可能回到原來。對于佳都電子而言，2005年是非常關鍵的一年。我們不願意甘于平庸，因為平庸代表著沒有機會。”蔡逸敏對2005年的佳都電子抱有很大期望。
推出四大計劃
今年，佳都電子首先進行的一大動作是繼續深化“垂直往上整合”。佳都電子與夏普、TDK、NEC等品牌之間進行密集合作，由佳都電子全盤負責對其所代理的產品進行營銷策劃，並結合策略進行產品和品牌的市場推廣。“2004年，我們曾以這樣的方式進行試運行，結果發現，我們所代理的TDK產品只用了半年的時間就增加了100％的銷量。” 佳都電子市場總監肖建軍透露。
第二個動作是佳都電子沿縱深方向梳理自己的渠道、推出“百店聯盟”計劃。佳都電子在原有代理渠道的基礎上建設自己的加盟店面渠道，這並不是要搶走下游合作伙伴的資源，而是希望借此為代理渠道提供更有效的下游資源幫助。“2005年，佳都電子將在國內發展300家此類加盟店，並為其提供大量的市場資源和產品信息。” 肖建軍介紹說。
第三個動作最為重要，那就是佳都電子正式啟動品牌戰略，將首先在高端板卡類產品上有所行動，並同時推出“EDIY”的概念和產品。如果說前面的兩大動作只是在量上對佳都電子的業績增長有所促進的話，那麼這第三步——品牌戰略的啟動將會使佳都電子的經營實現質的飛躍。
第四個動作是佳都電子內部實施的“龍虎計劃”，這是一個全新的人才評估和員工能力培養計劃。佳都電子希望藉此讓員工實現更高的自我價值，幫助員工提升自己的能力，讓公司與員工共同進步。
“佳都電子不能只為做大，更要做強。‘垂直往上整合’和‘品牌戰略的啟動’ 實際上是在向IT供應鏈的上端走，而‘百店聯盟’實際上是在往下游走。通過向供應鏈的兩頭走，在供應鏈上拉開隊形，這樣才有更多機會。對于佳都電子而言，今年的‘登陸諾曼底’計劃只能成功，不能失敗。” 蔡逸敏言語鏗鏘。