經過近4個月的溝通、調查，本次年會正式公布了2003～2004中國IT分銷商百強和中國IT分銷商百大名單。其中，中國IT分銷商百強是綜合IT分銷商的利潤、投資回報、各產品線在廠商的排名、發展潛力、銷售額、渠道覆蓋能力、渠道認知度和認可度、廠商認可度、信息化水平等指標，體現了分銷商的綜合競爭力；中國IT分銷商百大是根據IT分銷商在2003年的銷售額得出。
以單一產品為主要分銷業務的企業在2003年都面臨著巨大的挑戰，市場增速變緩、綜合性分銷商加大投入、區域分銷蠶食、利潤率大幅度下降等，使不少單產品線的分銷企分小業不得不尋找新的利潤點。對于單產品線分銷商而言，轉型是巨大的挑戰，一方面要保證原有業務的穩定發展，同時又要在新的領域拓展，其中存在的種種陷阱，值得這一類分銷商思索。首先是新增業務是否和自己的資源匹配，其次是要逐步積累廠商關系、運作經驗，不要為了拿到好的條件，不惜吃進大量產品，這樣的風險是非常大的，2003年已經有好幾家分銷商吃了虧。從本次排名我們還可以清晰看到，除了前十名的分銷商外，後面的排名與去年相比發生了很大變化，表明區域分銷商的變化非常大。一方面是一些分銷商主動調整自己的業務，最明顯的就是宏圖三胞，主動放棄了分銷業務；另一方面，區域分銷也面臨諸多挑戰，銷售起伏大。
我們也欣喜看到，經過一年來的發展，廣大分銷商對分銷業務有了更清晰的認識，分銷正回歸到生意的本原︰通過分銷的服務價值來獲取利潤。以往那些通過不計利潤擴大銷售額來融資、依靠自己的銷售額佔用上游資金等模式逐漸被摒棄。分銷商在各個環節細化管理，提升對廠商、下游渠道的服務能力，通過自身的服務價值來獲取利潤。那些回報率低、賬期長的項目逐漸被分銷商拋棄。而在風險和效率的平衡上，分銷商也在用實踐去解決，方向都很明確，就是逐漸加深對直接用戶的了解。對用戶了解越多，越知道他們的需求、付款流程、關鍵部門等信息，這樣，在備貨時間上、資金風險上，分銷商都能把控。而且，對用戶越了解，最後得到這個項目的可能性就越大。
我們也衷心希望，經過一年的發展，明年的分銷競爭力年會上能看到廣大IT分銷商的競爭力更上一個台階。
中國百強IT分銷商
1. 神州數碼控股有限公司
2. 佳杰科技（中國）有限公司
2. 英邁國際（中國）有限公司
3. 深圳和光現代商務股份有限公司
4. 威達高科技控股有限公司
5. 清華紫光股份有限公司
6. 上海朝華科技有限責任公司
7. 翰林匯信息產業股份有限公司
8. 北京方正世紀信息系統有限公司
9. 北京大恆創新技術有限公司
10. 北京富通天地電腦有限公司
11. 浙江浙大網新圖靈信息科技有限公司
12. 北京曉通網絡科技有限公司
13. 北京訊宜創新電腦有限公司
14. 美承經濟信息（集團）公司
15. 北京中恆訊視科技發展有限公司
16. 中鐵信息工程集團
17. 杭州市華力電子電腦有限公司
18. 深圳創捷科技有限公司
19. 廣州愛聯科技有限公司
20. 湖南新浪潮電腦有限責任公司
21. 北京瀚雄天達科貿有限責任公司
22. 佳都電子科技有限公司
23. 武漢藍星電腦集團
24. 上海華清企業發展有限公司
25. 北京北緯機電技術有限公司
中國百大IT分銷商
1. 神州數碼控股有限公司
2. 佳杰科技（中國）有限公司
3. 英邁國際（中國）有限公司
4. 深圳和光現代商務股份有限公司
4. 威達高科技控股有限公司
5. 清華紫光股份有限公司
6. 北京富通天地電腦有限公司
7. 翰林匯信息產業股份有限公司
8. 上海朝華科技有限責任公司
9. 北京方正世紀信息系統有限公司
10. 北京大恆創新技術有限公司
11. 北京訊宜創新電腦有限公司
12. 北京曉通網絡科技有限公司
13. 浙江浙大網新圖靈信息科技有限公司
14. 深圳創捷科技有限公司
15. 杭州市華力電子電腦有限公司
16. 中鐵信息工程集團
17. 美承經濟信息（集團）公司
18. 湖南新浪潮電腦有限責任公司
19. 武漢藍星電腦集團
20. 北京中恆訊視科技發展有限公司
21. 廣州愛聯科技有限公司
22. 北京瀚雄天達科貿有限責任公司
23. 北京北緯機電技術有限公司
24. 佳都電子科技有限公司
25. 上海華清企業發展有限公司
（來源︰中國計算機報）