1992年，廣州天河五山科技街初創，一派雜亂而繁忙的景象，正是當年中國內地“高科技產業”的真實寫照︰一排平房，每個小小的鋪面里，都堆滿了一般人都叫不上名字的電腦機箱、主板、硬盤等一系列產品……它們美其名曰“公司”，但實際上卻被看成“小販”。

    而隨著電腦的逐漸普及以及市場資源的深度開發， 渠道優勢減弱，科技街的業績開始逐漸下滑，並逐漸被取代，當年風風火火的眾多科技公司倒閉的倒閉，轉行的轉行。

    但在這一群“小販”中，卻誕生了一個行業巨頭——劉偉和他的朋友 一同打造的廣州佳都集團有限公司。

    從賣電腦的小販變成電子產品“代理巨頭”，佳都集團用了15年；而從一家IT電子產品分銷商，再轉身成為如今新型城鎮化建設中智慧交通、平安城市解決方案提供者的排頭兵，佳都集團僅用了幾年時間。

    “我們之所以能存活下來且不斷壯大，歸根結底，是因為我們進行了不輸國外先進科技的核心技術創新。如果一直以賺取貿易利潤為生，我們只會處于價值鏈的低端，經不起風浪。”佳都集團董事長、佳都科技（600728.SH）董事長劉偉向《中國經濟周刊》表示，相比于商業模式創新，技術創新才能給企業帶來基業長青。

    升級︰科技街出了個分銷巨頭

    上世紀90年代，電腦業完全處在賣方市場，根本不愁銷路，更談不上渠道、分銷的概念。高額利潤的誘惑迅速吸引了形形色色的從業人員加入到行業中來，形成了一股IT界的“淘金熱”。

    1992年10月，劉偉和6個同學、朋友一同創業，為了追求品牌效應，他們選擇與當時國內的IT領頭者——希望集團合作，成立了“希望廣州分公司”，並直接與美國銷售商聯系，掌握了“第一手資源”。“干點事”、“掙些錢”是他們最原始的經營理念。

    1995年底，希望廣州分公司收購了香港一家從事電子貿易的公司——香港佳都，並正式更名為佳都集團。

    雖然名字听起來很是大氣，但此時，佳都集團所從事的仍是較低端的零售、批發業務，規模不大。

    也是在1995年，劉偉參觀了美國一家著名的分銷交易市場——“我走進大廳，還以為是個股票交易所，有二三百名工作人員在操盤，巨大的屏幕上顯示出各項產品的實時銷售狀況和價格。當時佳都也算是一家分銷企業，但此‘分銷’非彼‘分銷’，與別人相比完全不同，感受很深。”

    要搞好真正的分銷，就要求當時的電子貿易商必須完善自身的物流、信息流和資金流的三大運作功能，並有更強大的市場拓展能力和更廣泛的市場覆蓋能力；尤其後來互聯網浪潮的影響，DELL直銷模式的導入，對分銷企業信息流的透明化、運作成本下降提出了更大的挑戰，很多紅火一時的渠道公司就在此期間倒下了，佳都也面臨過同樣的威脅。

    回國以後，劉偉迅速建立了全國第一個全面電腦化業務管理系統（並在此後相繼建立了Internet Web頁面與網上訂貨系統和全國性的IT決策系統），升級成為國內第一批把批發業務向分銷轉型的企業。

    此後，佳都集團陸續與隻果、IBM、惠普、微軟、泰克等國際知名品牌簽訂代理協議，並在國內多地成立分公司，且逐步向二三級城市縱深發展，把渠道的根做深做廣，同時加強自身產品線出擊力度。

    此時的劉偉已經意識到，在互聯網迅速發展的背景下，僅靠渠道建設優勢而沒有核心技術，佳都集團的未來是渺茫的。

    蛻變︰掌握核心智能化技術

    2000年前後，對于劉偉等7位創始人而言，二次創業已經不是一種選擇，而是不得不為之的必然。

    早在1998年，佳都集團就把分銷代理、系統集成、支持服務三大主營業務進行分拆，並建立分銷業務專業化的運作流程和完善的管理體系。2003年，佳都集團啟動“3×3年”戰略規劃，確定在信息及通信技術(ICT)增值服務領域進行多元化發展的戰略方向。

    “技術”、“服務”逐步取代“分銷”成為佳都集團的關鍵詞。“我們在IT分銷業務蒸蒸日上的時候，主動謀求轉型升級，將投資轉向核心技術研發，建立自主知識產權體系，向價值鏈高端進軍。”劉偉說。

    2004年，佳都集團投資5000萬元成立國內第一家專業從事智能軌道交通的公司——新科佳都；2007年，果斷放棄電子分銷業務，全面啟動軟件和信息服務業務；同年整合廣州市第一家上市軟件企業——佳都新太（2014年改名為“佳都科技”），完成智慧城市業務整體布局。

    如今的佳都集團，專注于智慧城市的兩個主要領域︰一是智能化交通，一個是平安城市。

    談及此，劉偉表示，不應把佳都集團看成一個電腦公司或是硬件公司。“像隻果，一般人認為它是一家手機公司、電腦公司，但實際上，它是一家軟件公司。它不生產一顆螺絲釘，它全部的產品都是外包的，它賣的是用戶體驗和理念，最核心的是它的技術、軟件和設計。我們也一樣，我們賣各種地鐵設備、城市攝像頭、銀行監控系統等，但產品都是外包的，我們賣的是軟件，是解決方案，是智能化設備的管理與研發。”

    新千年以來的大規模投入使得在ICT有一定基礎的佳都集團迅速掌握了核心科技。2008年，佳都集團進入智慧城市領域，專注于公安、交通、金融、教育等行業，從產業鏈的低端邁入高端。廣州地鐵、廣州城市攝像頭系統，廣州亞運會開閉幕式海心沙主會場、廣州大學城等重點區域都有佳都集團智能化產品和管理的支持。

    未來︰發展融合安防業務

    短時間完成蛻變，佳都集團仰仗的是技術創新，更是對市場的精準定位。

    據劉偉介紹，“稜鏡門”之後，國家信息安全已經提到了前所未有的高度。未來，佳都集團將利用圖像圖形技術，發展融合安防業務；投資建設新一代融合智能安防平台整體解決方案項目，構建起行業最為先進的新型數字化、網絡化、高清化、智能化、融合化安防管理平台整體解決方案，推動建立智慧安防產業聯盟，建立智慧安防產業示範基地。

    對于未來的規劃，劉偉表示︰“中國大部分的企業都是貿易起家的，但在我看來，目前中國企業最缺的是核心技術，最不缺的就是產量。現在，很多企業能夠快速地發展，是因為它們非常注重技術創新和業務模式的創新。不過，我認為，商業模式的創新會帶來巨大的商機，但技術創新才能支撐企業更加持久地發展。”

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