從區域性的產品批發商，到亞洲的IT電子分銷巨頭，從低附加值的海量分銷到核心技術+服務的現代信息服務產業，從IT增值分銷到打造擁有世界級核心技術和產品的ICT增值服務航母，從業務遍及亞太七個國家、年營業額130億的新加坡主板上市公司掌門人到擁有超過300項技術國家專利和軟件著作權的中國A股高科技軟件服務上市公司的掌舵者，佳都集團和劉偉的角色總是在變化著。劉偉把其稱之為順勢而為。

  遙想當年跟佳都一起成立的那些分銷公司，真正生存下來的已不多見，更多的是被拍倒在了時代的沙灘上灰飛煙滅。而佳都，卻在劉偉的率領下一次次乘風破浪，一次次華麗轉身，始終屹立在變革的潮頭搖曳最美麗的舞姿。

  有人說，劉偉有一個望遠鏡，總能捕捉瞬息萬變的市場機會，能洞見未來潛藏的危機，然後順勢而變，轉危為機，化小機遇為大背景。也有人說，劉偉有一個大的胸懷，里面裝著未來和格局，總能順應時代發展制定戰略規劃，搶佔勝利制高點。更有人說，他有一批執行力強的團隊和一套信息管理系統。

  劉偉的確很幸運，他擁有很多別人難以復制的地方。但這些絕不是偶然，更非朝夕之動，而是二十年如一日心無旁騖的堅持煉就而成。

  真正知道自己想要什麼，不要什麼，能要什麼，事情才會變得簡單。

  7月6日下午，新太科技（股票代碼︰600728）的股價一度沖到13.46元人民幣。從2009年底復牌以來的一年多時間里，這家曾瀕臨退市的企業，締造重生奇跡，兩次成為1700家公司股價漲幅最大的企業之一。

  這樣的業績並不能令劉偉滿意。身為佳都集團的董事長和新太科技股份有限公司掌門人的他要求一直很高，對別人，也對自己。坐在佳都辦公大樓的九樓，劉偉談笑自若，談資本，論管理，憶往昔，展未來，頗有一番揮斥方遒的味道。劉偉辦公室的牆壁上掛著毛澤東的詞《沁園春?雪》︰“北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔……”豪邁激情，一露無遺。

  劉偉其實並不總是很嚴肅的樣子，他也喜歡笑，笑的時候露出一排牙齒，在與對方交流時，他會經常用“您”，誠懇得像個大孩子。

  劉偉的同學說，他這些年一直沒變，待人接物彬彬有禮，拿捏有度。

  變化還是有的。

  1983年，劉偉還只是中山大學力學系剛入學的一個平淡無奇的學生，2009年，胡潤IT富豪榜上的他以43億的財富排名18位；2011年，被評為“2010年廣東十大經濟人物”。

  1996年，新太成功登陸A股，總市值為14億元之際。彼時，劉偉還在做著IT分銷“倒爺”的生意，所創辦的佳都集團還處于公司發展的第一階段。11年後的2007年12月，佳都卻成為新太的第一大股東，劉偉是其實際控制人。

  有人說，時間是上帝留給人類的一個玩笑。但對于劉偉來說，時間卻是一根魔術棒。他用它化平凡為卓越，變不可能為可能。

  20多年前的照片上，劉偉戴著一副眼鏡，看上去斯斯文文的。學生時代的劉偉跟其他同學沒什麼區別，不內向，也不活躍。只不過，在枯燥沉悶的專業學習之外，劉偉喜歡和同學們一起找樂子，打籃球，講笑話，賣小商品，騎自行車遠足。那時的劉偉想法很簡單，就是畢業後能進一家待遇不錯、職業穩定、又能發揮專業特長的單位。

  1987年，劉偉的畢業論文寫的是CAD（計算機輔助設計）模型。那時候，隨便一台計算機便可以代表高科技，評委老師對這方面的知識都不熟悉，幾乎沒提什麼問題，很順利地就以優秀的得分通過了。畢業後的劉偉被分配到廣東省輕工設計院。一切如願以償——高新、穩定、與專業對口。可是後來發生的一幕，卻讓劉偉從此改變了人生軌跡。

  有一天，劉偉在辦公室加班畫設計圖，畫到晚上八九點時，他猛然一抬頭，看到前面有一位老工程師，頭發都白了，也趴在桌上畫，只不過他畫的是主設計圖，而自己畫的是局部的設計圖。劉偉悵然若失，似乎一下子看到了三十年後的自己。

  經過一夜思考後的劉偉決定辭職，加入南方四通擔任副經理一職，那年是1989年。三年後，由劉偉領頭，七個年輕人摩拳擦掌，用20萬元啟動資金，創辦了廣州希望公司（這是劉偉事業起步的平台，現在的佳都正是由該公司改制而來），做電腦和繪圖儀的批發。1993年的一個偶然機會，劉偉發現了一台經香港進口的AST機器上，留下了美國公司的標簽。以往的產品上這類標簽都被撕掉了，他們順藤摸瓜，逐步與美國的銷售商和上游供應商建立了聯系，從而掌握了AST的一手資源。一年多的時間，劉偉就把廣州希望發展成華南最大的一家IT分銷公司。

  還有一件讓劉偉一職很得意的事就是他當年把打印機的一個軟件稍作改進，立即就讓產品升值了幾倍。他第一次親身感受到產品技術升級的魅力。

  1995年，廣州希望收購了香港的一家從事電子貿易的公司——香港佳都，並正式更名為佳都國際。那一年，劉偉還去了趟美國洛杉磯。當時他被廠商邀請去參觀一家美國第二大的電子分銷企業，進去一看，以為到了股票交易現場，三四百台計算機，飛快跳動的巨大電子屏幕，從西岸到東岸隨時切換的全美銷售網絡，讓劉偉深受沖擊。回國後，劉偉便開始著手建立佳都的信息管理系統，建立自己的渠道，把批發業務發展為分銷業務。庫存、物流等方面信息都在信息平台上統一管理。這樣，劉偉坐在辦公司里，就能隨時掌握整個公司每一秒鐘的變化，包括哪些業務員賣了什麼型號的螺絲釘，為他賺了多少錢。他成了國內第一個在分銷行業中啟用信息系統的人。

  1996年是佳都快速擴張的一年，一口氣在全國建立了6家分公司，從區域性的品牌發展成為全國品牌。從此，劉偉也開始步入與國際巨頭的合作新里程，陸續與隻果、IBM、HP、微軟、摩托羅拉、北方電信等簽訂了總代理協議。

  時任隻果電腦中國總經理戴懷宗對佳都的評價是︰“PCI（佳都的英文縮寫）擁有完善的銷售網和服務體系，不僅能向用戶及時提供Apple最好產品，亦能提供完善的服務。”

  效率和服務讓佳都從偏居一隅的區域性企業發展成全國的品牌，資本則為佳都插上了真正國際化的翅膀。通過微軟牽線，1998年後，佳都開始與國際大分銷企業頻繁接觸。2000年4月，佳都與新加坡大眾電子共同投資1.43億美元（近12億人民幣）合資成立廣州佳杰科技公司。8個月後，全球第一大電子OEM制造商旭電（SOLECTRON）斥資26億美元收購大眾電子，佳杰科技的合資方由大眾電子變成了旭電。2024年09月03日，劉偉跟旭電旗下的ECS HOIDINGS LTD(ECS)經過3個月的談判後終于達成並購協議——通過換購股票並發行新股的方式，佳杰科技借殼在新加坡主板上市，成了中國第一個在新加坡主板上市的科技企業。

  不到兩年的時間里，三次有驚無險的資本運作，讓佳都從一個中國本土民營企業搖身一變成為國際IT分銷巨頭，業務遍及亞太地區。此時的劉偉更是深刻地意識到，分銷商不再是簡單的批發商，而是一種靠信息流、資金流、物流運作為競爭力的企業。“渠道的規則就是沒有規則，只有最能夠創造價值的才能生存。”他說。

  到2006年底，佳都旗下佳杰科技年營業收入突破了130億元人民幣。節節攀升的業績並沒有沖昏劉偉的頭腦，他幾乎時刻提醒著自己︰在中國的IT企業如果失敗，都不是對手打垮的，而是自己“撐死”的。

  劉偉一邊繼續在整合供應鏈管理方面精耕細作，一邊則開始醞釀佳都下一步的變革。他認為，隨著供應鏈日趨扁平，分銷的中間利潤急劇壓縮，原有的海量分銷模式已經很難適應市場的發展，整合創造客戶價值才是唯一的出路。實際上，從2004年開始，佳都就開始吧重心轉移到IT增值服務領域。

  2007年8月，佳都把擁有佳杰的所有股份賣給了偉仕控股後，緊接著，佳都集團把賣掉佳杰的一部分資金注入到新太，成為其最大股東。佳都認為，ICT增值服務業務會有更好的發展和前景，因而決定從企業發展戰略出發，通過持續投資研發而掌握核心技術，進軍價值鏈的高端。目前，佳都在電信增值服務、軌道交通智能化、智能公共安全、企業呼叫中心、雲計算服務等五大領域，擁有了超過300項國家技術專利和軟件著作權，多項技術和產品達到世界級水平，實現了企業核心價值的大幅提升。正是這兩次重要的資本運作舉措完成了佳都集團在IT分銷基礎上進軍ICT增值服務的戰略部署。

  新太是一家在CT（通訊技術）業務領域有扎實的技術基礎和完整自有知識產權體系及研發團隊的公司。據說，在佳都入主之前，新太的銀行賬號一度被凍結，工資都發不出來，那時華為把招聘的櫃台直接放在新太門口來挖人，公司技術骨干卻沒被挖走，都留了下來。可見新太在技術和研發團隊整合功力非同一般。而這正好彌補了佳都在CT技術領域的短板。

  劉偉的計劃是，在2013年前，把佳都的ICT增值服務業務全部注入新太，實現整體上市，屆時市值預算將達100億元人民幣，成為中國ICT增值服務領域的新型航空母艦。

（來源︰《南方企業家》陳曉芳）