最早介入智能軌道交通，最早涉足IT分銷，最早與世界500強企業合作，他一直走在時間前面

  新粵商傳奇

  劉偉所掌管的佳都國際參與著城市一種“看不見的”新舊交替，他們的工作之一，是給古老的廣州裝上“數字化的芯”。從地鐵的軌道智能化，到亞運廣州的安防系統，到電信增值服務平台，按照數字化城市的概念和劉偉的雄心，要把廣州“平安城市”和智能化的水平帶進世界前列，遠不只多裝幾個攝像頭和做好幾條地鐵那麼簡單。

  佳都國際是最早介入智能軌道交通的國內企業，是最早涉足IT分銷並最早與世界500強企業合作的廣東企業。每次涉足新領域，都是開風氣之先。作為董事長的劉偉穩健平和，卻又思維超前。這位“和傳統粵商不太一樣”的客家商人，總結成功經驗，是善于利用“觀念時差”。

  從“大倒爺”到IT分銷

  打觀念的“時差”，劉偉第一次受益是在1986年。那一年劉偉從中山大學數學力學系畢業的時候，中國連“計算機系”都沒有。劉偉的畢業論文是CAD模擬理論力學模型。“當時很多同學的答辯被老師問得無言以對，我的答辯卻沒有人提出問題，因為老師對CAD技術也不了解。”

  憑著客家人骨子里的不安分，1992年，“一沒經驗，二沒技術，三沒資金”的劉偉和7個大學同學一起創立了“廣州希望”。上個世紀90年代的中國，做“分銷”就相當于批發商，俗稱“大倒爺”，靠買賣設備掙錢，沒什麼技術含量。靠著賒賬，“廣州希望”開始給IBM和惠普做起了電腦和繪圖儀的批發。90年代的中國，方興未艾的硬件市場需求倒也讓“廣州希望”不用為生計犯愁。

  一個偶然的機會，讓劉偉又一次抓住了“觀念的時差”。1994年，劉偉去了趟美國洛杉磯，參觀當年全球最大的分銷商MERICAL，感覺就像是劉姥姥進了大觀園。“以為到了股票交易現場”———三四百台計算機，飛快跳動的巨大電子屏幕，從西岸到東岸隨時切換的全美銷售網絡，讓劉偉深受沖擊。原來在批發和零售之外，還有“IT分銷”這樣一個概念，除了批發和零售，還可以通過信息系統把整個“進銷存”過程連接起來。生意原來可以這麼做！

  借國際資本走出去

  靠著學習國外先進的分銷理念，1995年底，創辦僅三年的佳都已經躍居成為華南地區IT分銷的第一名。但劉偉不僅不滿足，還有點“不自量力”。

  1998年，佳都請安達信做會計審計。“國內的上市公司都沒有請‘五大’，小小的佳都干什麼打腫臉充胖子？”很多人都不理解。事實證明，佳都不是在“撐門面”。1999年，佳都與新加坡大眾電子合作，成立了佳杰科技，成為廣東首家同世界500強合作的企業。由于財務管理規範化，佳都順利地贏得了新加坡大眾電子及全球第一大電子OEM制造商旭電合作的機會。

  借國際企業的資金和市場優勢，佳都國際在IT分銷的業務加速擴張。1998年只有七八億元人民幣的營業額，到2007年超過150億,業務也走向了整個亞太地區。在利用國際資本的起跑線上，劉偉又一次實現了“搶跑”。

  做技術 做服務

  弗里德曼在《世界是平的》一書中，把工作流軟件、外包、供應鏈等一系列與科技和信息領域技術進步相關的流程變化納入“碾平世界的10大動力”。淫浸ICT行業多年的劉偉敏銳地捕捉到了其中的機會，開始引領佳都步入新一輪的轉型，這一輪轉型的關鍵詞是“技術”和“服務”。

  從以IT分銷為代表的電子商務，到消費類電子服務，到電信增值服務，供應鏈管理，2005年，佳都國際還涉足智能軌道交通領域。現在，佳都國際已經成為中國智能軌道交通唯一一家能提供三大系統的軟件方案和產品集成供應商。

  現在，劉偉又在謀劃著下一輪技術革命中蘊藏的商機。“在未來5-10年內物聯網、雲計算等新技術將引領全球範圍內的技術革命。”他說。

  面對日新月異的科技發展，佳都確定在信息及通信技術(ICT)增值服務領域進行多元化發展的戰略方向。劉偉的目標簡單而明確，希望能做全國第一大ICT增值服務商。相比當年的意氣風發，45歲的劉偉多了一份沉穩，卻機敏依舊，一直跑在“觀念時差”的東半球。他說︰“我在公司里依然是最進取的一個。”

  ■資本對話

  羊城晚報︰廣東民營企業的平均壽命是5年，佳都國際至今已有18年了，而且還在不斷壯大。在管理方面有哪些特別之處？

  劉偉︰國內大部分企業是以市場而不是管理見長。在美國和英國的很多大公司超過100年，已經經過了高速發展時期，篩選下來的都是管理型的公司。中國的企業需要精細化管理，才會有長遠發展的空間。

  佳都成立三年，就建立了厚厚的管理手冊。我們非常重視戰略規劃，規劃的周期既要考慮到延續性又要考慮到IT行業變化快的行業特點，所以，我們一般采用3×3的規劃布局，每三年實現一個戰略里程碑。

  羊城晚報︰佳都在資本市場上頻頻出招，對想要利用資本壯大的企業有什麼忠告？

  劉偉︰資本市場需要宣傳和包裝，粵商不大會介紹自己，不太善于利用資本，這是粵商的弱點。但這是弱點不是缺點，因為資本是一柄雙?V劍，是一個放大器。如果你的經營管理水平很高，資本會起到一個1×10的關系，優勢會被放大；但如果你的管理水平較弱，是一個負數，乘10就是－10,也會加速企業的衰亡。

  羊城晚報︰怎麼看待未來的ICT技術和服務市場？

  劉偉︰佳都成長的過程與中國經濟的發展的趨勢是一致的。中國前30年經濟增長主要是生產加工，硬件生產，滿足基本需求。

  未來30年要滿足未來消費者的個性化需求，從物質轉向精神上的需求，其中很大程度要靠IC和CT服務。在美國，ICT服務在IT行業中的總量佔85%，而中國不超過20%，所以潛在空間是很大的。

羊城晚報記者 許靜