不管怎麼說，麗源顯卡已經揭開了神秘的面紗，面對業界的種種猜疑，PCI執行總裁蔡逸敏對IT.com.cn說︰92年別人也在說經銷是一個夕陽行業，但PCI今天已經是全國數一數二的通路品牌，PCI一直都是在別人質疑的眼光下走過來的，但關鍵是看你有沒有自己獨創的思維模式和解決方法。運營自有品牌也一樣，我們的自有品牌顯卡的目標是一年內做到前三位。
顯卡市場存在空白點
作為產業鏈的中間環節，通路的位置一直比較尷尬，尤其面對渠道日益扁平化的今天，經銷商的日子也越來越難過起來，到處尋找出路，要麼往上走做自有品牌，要麼往下走直接面向終端，但營利模式轉變的過程總是痛苦的，風險也更大，鮮有成功案例，有許多知名渠道商就栽在這里，從此一蹶不振，自有品牌也成為眾多渠道商心中永遠的痛。
佳都國際在四月下旬推出自有品牌顯卡，業界冷嘲熱諷的不少，等待看熱鬧的更多。要知道，在中國大陸每年600－1000萬張的顯卡市場上，有多少品牌在拼的頭破血流的，光數得上號的就有二三十家，華碩、技嘉、微星、七彩虹……哪家不是響當當的名字，那家不是在行內有多年的浸潤，要從他們口中搶食談何容易。更何況，隨著板卡市場競爭日趨激烈，留下給後來者的利潤空間和市場份額已十分有限，佳都國際自有品牌板卡此時推出，又將何去何從？
對此，PCI執行總裁蔡逸敏認為，永遠沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業，關鍵是自己能否擁有獨創的思維和做法。顯卡市場競爭雖烈，但還是大有可為的地方。首先，數據表明大陸板卡市場每年依然以30％～40％的速度迅猛增長，大陸的電腦普及率的上升空間更不用說了，板卡市場這塊蛋糕還是會越做越大。其次，隨著消費者對圖形圖像技術要求的日益提高，由此導致的顯卡的更新換代必然會導致市場格局的重分。最後就是，隨著顧客消費意識的增強，單純技術性、實用性層面已經不能滿足消費者日益增長的心理體驗需求，行業能力的不足也是市場後來者的機會。
在經濟全球化的今天，想要找沒有競爭的行業幾乎少之又少，顯卡市場不過是其中一個而已，顯卡市場面臨洗牌，顯示芯片市場也在洗牌，DIY變革如箭在弦，這對任何一個後來者來說都是機會，問題的關鍵是你能做什麼，和誰一起去做，什麼時候做，其結果可能也將大相徑庭。
PCI此次聯手NV，偶然中存在必然。NV擁有全球領先的技術背景，在大陸只需要一個優秀的代言人。而作為國內數一數二的通路品牌，PCI不僅擁有15年的營銷經驗和廣闊的分銷網絡，在DIY領域在國內更是獨樹一幟，集中優勢兵力涉足消費電子領域，僅用四年的時間就在全國建立了七家分公司，15個辦事處，有1000多家具有豐富經驗的DIY渠道合作伙伴，分銷網絡覆蓋200個城市，相比起主要對手神州數碼和英邁，PCI在DIY領域顯然更具吸引力，這也是PCI從國內眾多通路商中脫穎而出倍受NV青睞的原因之一。
從另一個角度來看，PCI此次敢于選擇不被業界看好的板卡切入市場，與全球領袖型企業NV的大力支持密不可分，“成為NV在大陸的代言人之後，PCI將為NV在全國各地建立一百間形象店，NV最新最好的芯片在這里將第一時間全球同步發行，這樣的資源不是誰都以擁有的。”
“對于顯卡市場，PCI和NV在技術推廣、營銷理念、產品價值等很多方面存在很大的共識，我們幾乎是一拍即合。”蔡逸敏透露。
全球領先的合作伙伴，多年積累的分銷經驗，成熟的DIY渠道，專業的品牌運作人才，行業洗牌提供的契機，一切都向PCI自由品牌的問世創造充足的陽光。所以PCI麗源顯卡的推出，完全是企業規劃下一個從容不迫的行為，是一個企業自身的主動追求。
創新產品價值是關鍵
顯卡市場的競爭呈白熱化，直接導致的結果就是顯卡產品的嚴重同質化，買同類型的產品不同品牌幾乎找不到什麼不同的地方，如何在產品嚴重同質化的現有格局中突圍而出成為考驗市場後來者的最大考驗。
為此，UNIKA張魏偉發表了自己的看法︰“現在顯卡產品同質化非常嚴重，產品性能優勢已經不十分明顯，顧客更看重的是品牌的附加價值，比如產品的銷售網絡和售後服務，並不是說你今天做顯卡就能一下子超越目前的市場領先者華碩、微星等，他們在顯卡市場經過多年浸潤，他們對渠道的理解和積累不會比大渠道商差多少。”
PCI自有品牌既出，必然要祭出自己的出奇制勝絕招，方能從顯卡市場的千軍萬馬中殺出一條血路來。
在蔡逸敏看來，一個新的品牌推出，從提高知名度到搶佔市場份額再到進入全國三甲的確需要一個過程，但如果只想著如何用價格打擊競爭對手以獲得更大的份額，這樣所消耗的成本無疑是巨大的，這不會是PCI的做法，合作伙伴NV也不會答應，更不是一個新生品牌的明智做法，創新思路才是唯一出路。
這時進入市場契機的選擇顯得尤為重要，進入05年以來，市場的日趨成熟提升了消費的心理需求，必然引起產品的更新換代，PCI的後發優勢則可得到很好的體現，只有緊緊抓住消費者的心理需求，賦予產品一個全新的概念，著力營造一個時尚、潮流的氛圍，提供消費者一種全新的產品價值，就能快速的佔領市場，達到立桿見影的效果。
PCI市場總監肖建軍介紹，麥當勞初入中國為什麼如此受歡迎，因為當時中國人把吃麥當勞看成一種時尚，這種道理一樣可以體現在顯卡市場，為了賦予自有品牌顯卡一種全新的營銷理念，PCI將聯手NV在全國建立100家以上NV產品形象店，NV全球最好的芯片技術，PCI最新的產品，消費者都可全球第一時間在這里得到完美的體驗，感受麗源顯卡的魅力。
誰能笑到最後
顯卡市場發展至今，行業的競爭已經不是某個點的競爭，而是整體實力的全面競爭，實力稍遜者將逐步淡出市場，市場版圖必將重新劃分。
行業在洗牌，渠道和經營環境進一步規範，整個行業的進入門檻逐步提高，對大型企業來說反而是一件好事。
蔡逸敏認為，能生存下來的只有兩類企業，其一是那種直接面向終端客戶，區域能力很強，能提供解決方案那些企業，其二就是那些基于全國分銷網絡，全國性銷售的那些大企業。而那些二級的分銷商及廠商，他們既不願意接觸客戶，又不往更大的區域拓展，生存會越來越困難。
相比起傳統的顯卡巨頭，PCI的後發優勢明顯，十五年苦心經營所積累的網絡和人脈資源，使得PCI對渠道的理解遠勝一般的生產廠商，NV的鼎力支持解決其在產品層面的後顧之憂，而銷售一直是PCI的老本行，加上這四年來對終端的滲透和摸索，積累了一支專門的DIY隊伍，解決了銷路問題。這些先天優勢都可以為PCI的自有品牌顯卡在未來市場競技中加分。
PCI制定的04－06年規劃中推出的四大計劃，既強調了自己在全國傳統分銷領域的強勢地位，又在DIY領域動作頻繁，加上此次的重推自有品牌，三線進軍，顯然想做到魚和熊掌兼得。
“競爭始終存在，洗牌不可避免，機遇和挑戰同在，不管潮起潮落，關鍵是你有沒有站在水面上，用自己獨特的創新思維看待問題。”蔡逸敏告訴IT.com.cn。
自有品牌不是終極目標
經銷商行業的環境千變萬化，作為產業鏈的中間環節，隨時有被上游廠商拋棄的命運，如果將雞蛋全部放在一個籃子里，其風險無疑是巨大的，作為分銷商來說，必須重新思考自己的定位，探索新的營利組合模式，一方面可以增加與上流廠商的議價權，防範風險；另一方面也是適應渠道扁平化趨勢所作出的必要舉動，只有比一線廠商自己操作渠道效率更高、成本更低，才是渠道商生存的根本。
作為國內位居前茅的大型通路商，PCI自然不願被上游廠商牽著鼻子走，要增加自身話語權，就必須增加砝碼。此外，作為總代理，還得兼顧下一級分銷商的利益，得不斷豐富產品線，要讓下級分銷商死心塌地跟著你的覺得不虧，這都從根本上說明了單一的組合模式已經不能滿足大型經銷商未來發展的需求。
為此，PCI擬定的未來三大發展重點︰自有品牌要做大、增值分銷要做深、傳統分銷要做強，形成三足鼎立的態勢。
“十五年的沉澱，市場領先的位置，超級的合作伙伴，具備了運作自由品牌所需的一切實力和條件，恰好遇到了這樣的機會，自有品牌的問世只不過是水到渠成的事情。”蔡逸敏如是說。
其實我們並不急于推出自有品牌，自有品牌一直都是我們規劃下一個正常步驟，只是企業業務三足鼎立其中一足，並不是我們的終極目標，而是為了豐富產品線，與二級分銷商‘共同進步，共享豐盛’，增強企業的核心競爭能力和可持續發展能力一個重要舉措，目的是要‘打造自有品牌，成為強者’。
上下貫通產業鏈
在競爭激烈的IT行業，企業如逆水行舟，不進則退。在2005年，PCI營業目標是達到15億，實現每年50%的增長，如果用2004年的方法操作就很難達到，如果達不到50%的增長，佳都電子就會回到04年的狀態，就會回到平庸，這顯然不是PCI想看到的結局。
在蔡逸敏看來，渠道扁平化的趨勢已經不可避免，作為產業鏈的中間環節，必須及早做出調整，唯一的出路就是保持傳統優勢的同時往兩頭拓展。
但要實現三足鼎立、齊頭並進並非易事，這對PCI的資源整合能力，對企業戰略的駕馭和執行能力提出了新的挑戰，為此，PCI在2005年大刀闊斧的提出了四大改革——“垂直往上整合”、“百店聯盟計劃”、“自有品牌”、“龍虎計劃”，相繼出台。“垂直往上整合”和“品牌戰略”是向產業鏈的上游走，而“百店聯盟”則是適應渠道扁平化的需求加強銷售終端的力量，以拉動供應鏈的上下游，以傳統分銷為根基，以銷售終端和自由品
（來源︰IT.COM.CN）