“在流行磁帶的年代，TDK對自有品牌宣傳不遺余力，現在我們更多是立足于研發，做的是後端的工作，所以給外界感覺，聲音上弱了很多。” 森田民哉表示，這並不意味著TDK落後于潮流。TDK的磁帶生產技術、磁材權威、微米科技、薄膜技術，以及與全球市場佔有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發關系等優勢，足已說明TDK在這一領域突出的領先優勢。
所以，7月29日， TDK公司與佳都電子在京舉辦的渠道合作信息及新品發布會則顯得意味深長。在會上，佳都電子正式成為TDK公司IT產品線的中國內地總代理。藉此，TDK強勢拓展中國內地市場的號角再一次被吹響。
從沒有辦事處到全國布局
在簽約佳都之際，記者注意到，盡管已進入中國市場多年，偌大的TDK公司，在拓展其IT產品線上，居然沒有在內地市場中設立分公司或是辦事處，而是一直沿由其香港分公司管理內地市場的慣例。此前的2002年9月，TDK株式會社曾經宣布正式進入中國市場，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進軍中國之路走得並不順利。
對此，TDK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經理王鵬飛坦承，TDK對內地市場的關注度的確不夠。雖然TDK在中國投資設立了很多工廠，在廈門還有一個兩萬多名員工的工廠。但公司原先的策略是每個部門都要自負盈虧，因此在設立辦事處上進展不是那麼順利。但現在公司總部已經充分意識到這一問題的緊迫性，不久的將來，他相信在全國各地的辦事處都會設立，而且不僅僅是一兩家。
森田民哉也向記者表達了類似的看法，在他看來，2004年將是TDK在中國市場的一個轉折點。目前全球光磁產品的競爭異常激烈，利潤也攤薄得很快。在這樣的情形下，TDK對市場空間巨大的中國市場也就異常重視。而這次TDK也將其在全球領先的技術與產品都拿到中國市場，也是為今後在競爭中搶得先機做好充分準備。
在發布會現場， TDK發布了全球首款超硬DVD盤片。眾所周知，盤片刮損、污垢與指紋是導致盤片紀錄與讀取錯誤的主要原因，嚴重的甚至造成盤片完全無法使用。TDK為此研制了超硬DVD，盤片的超級硬度甚至可用廚房鋼絲棉擦洗後仍無損地讀取數據。相信這會使TDK在賣盤片如同賣白菜的市場中確立差異化的競爭優勢。
小盤片也可以做大市場
TDK提供了充足、先進的彈藥，如何打贏這一場搶得市場三甲的戰爭，就要看合作另一方佳都電子運籌帷幄的能力了。對此，佳都電子科技有限公司副總經理李勁松顯得成竹在胸，對于如何銷售TDK的產品，他強調了“一站式購齊服務”這一重點。
據李勁松介紹，佳都電子自成立之初，就一直專注于消費類電子產品銷售，所以說TDK的產品定位與佳都電子的理念是不謀而合的。雖然很多人認為小小盤片沒有太多利潤可言，但佳都電子一貫堅持以顧客為思考導向，只要客戶有這樣的需求，就必須向其提供“一站式購齊服務”。
目前，佳都電子還代理著先鋒等品牌的產品，這與TDK的產品恰好可以形成互補，另外TDK還有意將更多的產品線引入中國，在李勁松看來，這意味著還有更廣闊的市場空間。在渠道建設上，李勁松認為，光磁產品的渠道模式相對簡單，主要是專業的行業采購、耗材市場以及一些OEM捆綁的單子，而佳都會專門主攻專注做碟片的經銷商，並不斷增強全國覆蓋力度，鼓勵區域代理，鼓勵核心經銷商進行類似網上直銷這樣的舉措。至于目標，李勁松的要求很簡單︰“我想，今年銷售翻一番、市場份額翻一番應該不成問題。”
（來源︰覃特 中國計算機報）