Q︰佳都電子作為一家以客戶需求為導向的IT分銷型公司，TDK如何看待此次的“強強聯手”？有什麼展望？
A︰佳都電子（PCI）一直致力于光存儲市場的渠道開發以及維護，在渠道中已經積累了豐富的運作經驗以及良好的品牌知名度，這是TDK選擇佳都合作的最重要原因。而且，佳都電子的渠道建設涉及到很多種區域，包括傳統的IT賣場、網絡營銷，以及類似大中、國美等大型電器賣場等多種運營模式再加上他們出色的團隊運作，才會有機會先後與包括我們在內的TDK、先鋒等多家光磁廠商建立了戰略合作關系。TDK大膽的展望︰TDK和佳都的合作前景無限美好！相信不需要太多的時間，PCI就可以讓TDK的光儲產品進入中國市場的前三位。
Q︰佳都電子將如何操控TDK的市場運作？
A︰TDK作為知名的國際品牌，其所奉行的國際化運作策略和雄厚的資源優勢，使它在國內市場的提升潛力十分巨大，而PCL則可利用其擁有的先進管理系統和豐富的分銷經驗，及經過多年發展建立起來的全國性的企業布局和高效的分銷網絡，最大化的幫助TDK將它的品牌優勢迅速貫徹到終端市場，形成一個良性互動的雙贏局面。
Q︰傳統的營銷模式恐怕不能實現上面提到的“短期內TDK成為前三甲”的目標，如何開發新型的營銷模式，佳都電子有何打算？
A︰PCI在渠道的經營上，目前已經在國內建立起包括廣州、北京、上海等各核心都市在內的七大分部和14個辦事處，業務覆蓋全國200多個城市。依靠PCI的渠道大聯盟政策，他們將鼓勵TDK區域代理商做直銷。同時還會開發網絡和大賣場兩種銷售方式。相信通過網上直銷等電子商務新形式的加入，用新的營銷模式更快的帶動產品的，以新的銷售渠道刺激老渠道的發展，齊頭並進。
Q︰TDK一直以來並沒有把大陸作為重要的目標市場，現在要如何改善現狀呢？如何讓內陸用戶盡快了解TDK？
A︰其實早在2002年9月，TDK就曾經宣布正式進入中國市場，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進軍中國之路走得並不順利。此次和佳都的合作，對TDK而言，這是其從渠道政策上第一次正式進入中國國內市場，依靠佳都作為全國總代，將是最便捷也是最有效的合作方式。同時，TDK一向強調品質如一，品質和品牌是TDK的雙刃劍，再加上TDK會把產品價格下調，一系列產品的下調幅度會達到50％，這將是其它競爭對手無法抗爭的。
Q︰針對大陸，具體到北京市場，TDK認為競爭環境如何？如何突破？
A︰日前，TDK針對中國市場開發，已經在內陸建設了6家工廠，最大的生產基地就在廈門。北京嘛是中國最重要的銷售市場之一，可謂是重中之重！目前，以SONY為代表的廠商已經搶佔了相當份額的高端市場，而在中低端領域，不少價格相當低廉的產品則受到了消費者的喜愛，而TDK的產品一直以來價格高昂，能夠進行消費的用戶基本上來自行業市場。此次和佳都合作，渠道的強勢加上價格下降了50%左右，相信可以一舉攻破大眾消費者的心里防線，確立TDK的三甲地位。
Q︰TDK的技術優勢主要表現在哪？
A︰毫不夸張的說，從技術上來講，TDK也擁有絕對的‘話語權’。，TDK的磁帶生產技術、磁材權威、微米科技、薄膜技術，以及與全球市場佔有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發關系等優勢，使TDK得以開發各種磁性與光學紀錄媒體。TDK的數據存儲磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤、以及次時代大容量光盤的blu-ray光盤等記錄媒體，都延續TDK的高質量，高可靠性的信念。
Q︰TDK進軍大陸市場的目標是什麼？
A︰毫無疑問，TDK的目標就是讓所有對有光磁需求的公司都能使用TDK品牌的產品，這也可以說是TDK的野心吧。因為TDK是全球硬盤磁頭的大生產商，具有研發、生長、銷售等多重功能，TDK的產品之間也是遙相呼應的，比如說TDK的光頭搭配自己的盤片使用起來必然得心應手啊，還有讓TDK引以為傲的超硬盤片也是從小磁盤里面發展出來的。
Q︰近期佳都電子將采取什麼手段對TDK進行強勢促銷？
A︰佳都會利用自身的渠道優勢，通過各個城市的賣場渠道、相關的分銷商、經銷商迅速推廣TDK產品，同時確保相應的曝光度；與此同時，佳都電子將把行業市場采購，辦公用品采購作為重要的銷售渠道去建設，另外也會考慮與知名品牌捆綁，比如三星刻錄機、筆記本捆綁盤片的銷售等等，佳都電子有信心、有把握在年底把TDK銷量翻一番，並逐步涉足DVD視頻、藍光等高科技領域。
TDK的磁帶在十幾年前非常輝煌，我們相信在十幾年後的今天，通過佳都與TDK的強強聯手，一樣可以在光存儲領域里面再次創造輝煌。
（來源︰天極網 馬璽）