有消息稱，此前的2002年9月，TDK曾經宣布正式進入中國市場，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進軍中國之路走得並不順利。“對TDK而言，這是其從渠道政策上第一次正式進入中國國內市場，依靠佳都作為全國總代，將是最便捷也是最有效的合作方式。”TDK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經理王鵬飛表示，TDK的磁帶，至今仍是全球總銷量第一的磁帶。
“從技術上來講，TDK也擁有絕對的‘話語權’。”王鵬飛宣稱，TDK的磁帶生產技術、磁材權威、微米科技、薄膜技術，以及與全球市場佔有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發關系等優勢，使TDK得以開發各種磁性與光學紀錄媒體。TDK的數據存儲磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤、以及次時代大容量光盤的blu-ray光盤等記錄媒體，都延續TDK的高質量，高可靠性的信念。
佳都電子副總經理李勁松則對雙方的充滿了期待，接受本報記者專訪時他強調，PCI一直致力于光存儲市場的渠道開發以及維護，先後與包括TDK、先鋒等多家光磁廠商建立了戰略合作關系，在渠道中PCI已經積累了豐富的運做經驗以及良好的品牌知名度。他表示，數據表明，目前亞太地區的數據存儲市場容量為4.6億美元。在存儲技術不斷升級、需求持續擴大的情況下，作為數據的載體，記錄媒體已經成為數據存儲備份中重要的一環，也成為用戶和廠商關注的焦點。
為此，李勁松放出豪言，“相信不需要太多的時間，PCI就可以讓TDK的光儲產品進入中國市場的前三位。” 他稱，TDK作為知名的國際品牌，其所奉行的國際化運作策略和雄厚的資源優勢，使它在國內市場的提升潛力十分巨大，而PCI則可利用其擁有的先進管理系統和豐富的分銷經驗，及經過多年發展建立起來的全國性的企業布局和高效的分銷網絡，最大化的幫助TDK將它的品牌優勢迅速貫徹到終端市場，從而在品牌與通路商之間，形成一個良性互動的雙贏局面。
“PCI在渠道的經營上，扎扎實實，不走短線，目前已經在國內建立起包括廣州、北京、上海等各核心都市在內的七大分部和14個辦事處，業務覆蓋全國200多個城市。”據李勁松透露，依靠PCI的渠道大聯盟政策，他們將鼓勵區域代理商做直銷。同時還會開發網絡和大賣場兩種銷售方式。
不過，對于TDK和PCI而言，他們將面對競爭越來越激烈的市場環境。一方面，以SONY為代表的廠商已經搶佔了相當份額的高端市場，而在中低端領域，不少價格相當低廉的產品則受到了消費者的喜愛，而TDK的產品一直以來價格高昂，能夠進行消費的用戶基本上來自行業市場。王鵬飛告訴記者︰“我們已經把TDK產品的價格下降了50%左右，對渠道來說，一旦其代理的產品低價不再，在該領域就難以為繼，而對消費者來說，從保護數據安全、投資安全等方面考慮，選擇超低價的CD-R盤片也是不明智的，相反選擇像TDK這樣的產品，支出不多，得到的保護也周全。而對行業用戶而言，TDK則準備了全套的解決方案。”
業內人士分析，隨著平價高品質高品位路線日漸竄紅，消費者將回歸到健康、理性的消費環境中。以TDK為代表的一線品牌，在新一輪的洗盤中將重新扮演品牌領導者的角色。
（來源︰申耀 電腦商情報）