對TDK而言，從渠道政策上其IT產品第一次正式進入中國大陸市場，依靠佳都這類的全國代理，是公司結合自身特點采取的較便捷有效的合作方式。對于這次合作，雙方都寄予了厚望，佳都作為TDK的中國大陸區總代理，將建立更為豐富的渠道布局及全國性的銷售網絡，以增強TDK渠道的銷售能力，提高渠道效率，使得TDK產品覆蓋更廣，更快到達終端市場。
在品牌調性及經營理念上的默契也是促成雙方達成此次協議的一個重要因素。TDK東電化記錄媒體（香港）有限公司總經理王鵬飛先生表示，TDK憑借磁材權威、微米科技、薄膜技術等一系列研究開發關系等優勢，開發了各種磁性與光學記錄媒體，其中包括數據存儲磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤，以及最新研發的超硬DVD盤片、藍光盤等記錄媒體。雖然持有眾多領先技術的產品，但由于TDK在近10年來對中國市場的認識不夠，使得公司在中國大陸的發展並未取得預期的效果。
隨著中國在世界經濟發展中發揮著越來越重要的作用，TDK也開始重視中國市場，加大在中國大陸的投資力度，全力將產品引入中國市場。由于TDK一直以來面對的都是中高端消費市場，結合中國大陸實際情況，TDK決定將全線產品價格整體下調50％，但仍將保持高品質的服務。為了確保其產品的兼容性，TDK在將新品投放市場之前先會送到各大型硬件廠去測試，盡量使所有的硬件都能支持公司的記錄媒體。
佳都一直奉行以客戶為導向的企業價值觀，這次成為TDK的大陸區總代理，它將通過區域分銷，3C賣場，IT大賣場等渠道模式擴大TDK產品對終端消費市場的影響力。佳都希望利用原有PCI渠道，帶動對TDK的需求，針對數碼電器賣場，建立起TDK的專櫃，通過經銷商，行業采購，以及與知名品牌的捆綁成功打入這一領域。目前雙方已經開始著手這方面的布局，並成立了專業團隊。
結合TDK產品不易磨損的特色，佳都將把產品銷售重點放在政府機關、廣播電視以及醫療等對穩定性，長久性要求較高的行業。
佳都電子副總經理李勁松先生對此次合作的前景十分看好。佳都還設定了銷售預測獎勵以及增長考核獎勵制度，並開展直接用戶銷售能力培訓，建立PCI增值大聯盟，希望在品牌與渠道商之間，形成一個良好互動的雙贏局面。借此實現年底TDK銷量翻番，其光儲產品進入中國市場前三位的目標。
(來源︰《計算機產品與流通》）