一流企業賣規則:
產業資本要與金融資本對接
亞太經濟時報（以下簡稱“亞太”）︰佳都國際集團是怎樣通過資本整合借殼上市的？您認為資本整合使佳都國際集團在哪些方面受益最多？
吳屏︰1999年11月我們和新加坡大眾電子公司合資成立佳杰科技，沒有想到，這次合作引來了全球500強之一的IT企業美國SOLECTRON公司。SOLECTRON公司是全球最大的供應鏈管理服務供應商，也是全球第二大獨立的服務提供商。2000年，SOLECTRON以24億美元的現金收購了大眾電子公司。從2024年09月03日起，佳杰科技公司的合資方由大眾電子正式轉變為SOLECTRON。
2001年，在SOLECTRON公司的操作下，其控股的另一家公司--東南亞著名IT分銷企業ECS與佳杰科技展開了復雜的換股行動，進行資產重組，最終雙方實現了合並上市，佳杰科技作為新公司的中文名稱保留下來。
 資金問題一直像把劍一樣懸在佳杰頭上，合並和借殼上市使這個問題得到緩解。同時，成為SOLECTRON控股子公司使得佳杰很快成了上游供應商眼中的“香饃饃”，多家國際知名IT供應商尋求佳杰為其分銷產品。
須嚴格遵循游戲規則
亞太︰佳都國際成功的資本運營經歷對國內成長中的企業有哪些啟示？
吳屏︰我認為企業高層管理者必須有開放的心態，企業要嚴格遵循市場游戲規則，只有這樣才能與外界對接，與資本對接。其次，產業資本一定要與金融資本對接，這樣企業才能做強做大。第三，企業要有學習、應變能力，善于整合企業價值鏈，將價值轉變成資本。最後，企業在資本運營的過程中，不能只盯著有錢的資本，要選擇高附加值的資本，例如佳都國際之所以選擇與SOLECTRON合作，不是因為SOLECTRON公司有錢，關鍵在于它是全球最大的IT產品制造商之一，能為佳都國際集團的產業價值鏈增值。
亞太︰現在國內很多企業都對資本運營信心不足，擔心自己的企業在運營中會死掉，您如何看待這個問題？
吳屏︰我認為首先企業要分析自身的價值是什麼？是銷售渠道，技術，還是團隊？如果自己沒有獨特的價值，在資本運營中就沒有可以依賴的籌碼。另外，在企業實施資本運營前，要考慮清楚此做法能否給企業價值鏈增值，企業是否有消化資本的能力，企業通過資本運營要做加法，不要做減法。
亞太︰您認為民企在資本運營的過程中應該注意哪些問題？
吳屏︰我認為買方賣方都遵循一定的規則非常重要。目前國內民企把握機會的能力和冒險精神比較強，但是社會責任感較差，民企的管理要提高層次，核心問題是必須遵循游戲規則，它關系著企業的團隊、業務、文化整合，不能受眼前利益誘惑放棄規則。
其次，在整合的過程中要讓企業價值最大化。企業要善于挖掘自身的價值，要有把價值轉化為資本的能力，這樣才能在重組中增加談判籌碼，擴大自己的股份。
另外，財務是資本運營的窗口，企業要有真實全面的財務報表信息，建立開放的財務體系。這在一定程度上需要管理層做出某些利益讓步。
未來5年並購最火熱
亞太︰您認為目前中國哪些企業具備整合它所在行業企業的實力？
吳屏︰未來5年肯定是中國企業並購最火熱的一段時期，行業不整合就無法發展。我覺得有實力的企業首先必須是由一群懂得市場規則並遵循規則的人來操作的，其次，它必須有行業市場控制能力。
亞太︰能否用一兩句話簡要概括您對國內企業的期望？
吳屏︰我認為現在的資本運營中，一流企業賣規則，二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業賣資源。全世界很多規則都是美國的企業在賣，我希望中國的企業也能創造自己的游戲規則，利用外國人的錢把民族品牌做大。