優派無疑是2003年顯示器市場中最大的贏家，其不但獲得了LCD市場銷量和銷售額的雙料冠軍，提前實現了2004年LCD中國第一的目標，而且憑借行業總分銷佳都電子的渠道體系，在行業市場中樹立了自己的品牌形象。在此基礎上2004年新春伊始，優派宣布將全面進軍投影機、高清晰數字家電、筆記本電腦、周邊設備等新領域，與此同時優派六大代理商也全面亮相。
一家總代獨步筆記本電腦渠道
        優派進軍筆記本電腦市場讓很多人大呼看不懂，但優派表示，其進軍筆記本電腦市場完全是有備而來。優派公司中國系統事業部總經理劉靖先生介紹，筆記本電腦只是優派每年投入的眾多新產品中的一項，而優派在投入這一產品時是很慎重的。首先，2003年，在全球市場中，筆記本電腦首次超過了台式機的銷量，而根據研究公司數據，2003年～2005年，國內筆記本電腦銷量每年都會保持40％以上的增長。考慮到大的方向，我們認為國內筆記本電腦市場在不斷成長的同時，也在不斷成熟，目前優派進入國內市場的機會很好。其次，從優派的角度來講，我們擁有一支前身為中國研發中心的專業團隊。第三，優派簽約了擁有筆記本電腦推廣經驗的渠道。“對于筆記本電腦來說，顯示屏佔系統總成本的1/4～1/3，優派在顯示屏市場是老大，從這個角度來講，我們進軍筆記本電腦市場順理成章。”
        作為優派筆記本電腦在國內的獨家總代理，新天正陽在IT市場中是一個新面孔，但該公司總經理馬健先生表示，從中科靈智分離出來的新天正陽其實是新瓶裝老酒:全新的公司，但人馬全部來自于中科靈智。三星2001年進入國內市場，2003年就進入了市場前6名，其總代理中科靈智功不可沒。談到為什麼會代理優派，馬先生介紹，我們與三星進行代理談判時，曾將市場中銷售的品牌做了一個羅列，當時大約有37個品牌。當時我們的結論是:作為筆記本電腦的銷售企業，如果還想找新的利潤和品牌來支撐自己銷售業績的增長，目光應該放在國際知名品牌上，這樣做渠道的投入及風險都會小得多。基于這樣一種考慮，優派在我們的目光中已經有兩年的時間了，真正選擇代理優派則是由于我們與優派在營銷理念上比較接近。目前，渠道企業對選擇知名廠商，選擇一個產品線很長的品牌方面沒有分歧，但在選擇什麼樣的廠商上各企業卻分歧很大︰我的產品賣點在哪里？和別人有什麼不同？這是筆記本電腦主流代理商最關注的一個問題，因此很多渠道希望代理有自己工廠，自己研發中心的品牌，而新天正陽則認為在市場極度成熟的今天，企業的生存發展不但取決于技術的領先，更取決于企業或營銷團隊的營銷理念。優派在顯示領域的成功，已經充分說明了這兩種策略的不同結果，基于這種想法，我們相信優派一定會在新的領域獲得成功。
        鑒于國內筆記本電腦市場個人消費及中小企業市場迅猛發展的現狀，優派表示，將從消費類市場切入，最終進入行業市場。
二家代理分管投影機市場
        優派顯示器雖然名滿天下，但在國內投影機市場卻還是一個小字輩品牌，對此，優派中國區資深副總經理曾淑芳女士介紹，優派是全球少數幾家可以提供DLP和LCD投影機產品的廠商之一，在國內市場缺席，主要是由于國內投影機進口關稅長期居高不下。要突破這個困境就必須實現在國內生產，為此，優派通過與TI—德州儀器及其他伙伴進行協調、溝通、策略聯盟等合作，第一款在中國生產的產品將在3月底出貨，以後還將有全系列產品陸續推向市場。“在此之前我們已在服務上進行了大量的投入，從產品及成本考量，優派希望在不遠的將來能夠達成DLP產品中國第一的目標。”
        除產品及技術外，優派在渠道方面也進行了全新布局，已經在國內市場拓展了兩年多的原投影機總代理優力聯旭負責精耕行業市場，而新加盟者建達的職責為拓展優派投影機的渠道覆蓋能力。
        建達藍德電腦國際貿易公司總監介紹，建達公司成立于1998年，是我國台灣省的第二大分銷商，曾代理過眾多國際IT產品，在投影機市場的份額高達30％，優派是其銷售的主力機種，目前在台灣市場名列前三，曾取得過單月銷量第一的業績。鑒于投影機市場60%～70%的高增長率，2003年建達開始涉足國內市場經營。“以前建達在國內的主要業務為與藍得聯合銷售PC配件，切入投影機市場後，我們將采取同一公司、業務及銷售完全采用不同的團隊，後台共享財務及物流的方式來運作。未來建達的思路是通過在全國陸續建立辦事處，不斷拓展自己的渠道覆蓋能力。”
雖然目前投影機產品市場正逐步成熟，但與其他IT產品相比，投影機產品的應用行業仍相對單一，用戶群也非常有限，鑒于投影機市場的這種現狀，很多投影機渠道采取了分銷、直銷兩步走的策略︰即各地區主要的大客戶自己進行直銷，一些分散的小客戶由渠道伙伴去覆蓋。對此，優力聯旭表示將采取不同的思路。該公司總經理王鵬先生介紹，作為一家專業經營投影機的公司，我們今年的定位也是直銷和分銷並重，按照這個方向，優力聯旭公司在全國設了很多辦事處。由于渠道不可能覆蓋所有行業，因此針對渠道觸角延伸不到的地方，我們將所有的客戶找出來，把這些客戶拉進優派的陣營來的工作，從這個角度說，我們所謂的直銷主要是與客戶建立聯系，而貨還是由渠道出，因此我們與渠道之間是一種相互協調、相互補充的關系。
三類代理，稱霸顯示器市場
        2004年，優派在全線產品的目標是銷量突破100萬。為了達成此目標，在簽約佳杰為行業總分銷，拓展城市代理商的同時，在配件分銷市場聲名赫赫的雷射電腦公司2004年正式加盟優派顯示器渠道。談到三類渠道的分工，曾小姐介紹︰優派的產品線很長，各代理商的優勢也不同，比如佳杰主要定位于行業市場，產品線稍全；雷射在三四級城市扎得很深，目前雷射在168個城市中均擁有直接合作的DIY裝機商；而城市代理則更加了解當地市場，反映靈敏、迅速，2003年優派有14家城代，今年我們將在較大的一些三級市場中增加城代的數量，目前已經有近30家。