２月１３日，廣州花園酒店玉蘭廳，一場跨國企業合作的新聞發布會演繹而出。
中國第二大ＩＴ分銷商、位列中國民營上市公司百強第四名的佳杰科技國內母體公司——佳都國際控股有限公司（簡稱“佳都國際”）宣布向智能系統工程業進軍，其采取的方式是聯手新資巨企——新加坡科技電子有限公司（簡稱“新加坡科技電子”），由該公司的全資控股子公司新鈳電子（上海）有限公司與佳都國際控股有限公司、廣州佳都國際集團公司簽署協議，正式成立新合資公司——廣州新鈳佳都科技有限公司（簡稱“新鈳佳都”）。新合資公司破殼之始即被合作雙方賦予了一層新的含義——充分利用新加坡科技電子在電子系統工程領域的技術優勢，結合佳都國際集團在國內的龐大銷售網絡，迎合國內高速膨脹的城市智能化業務提供專業化服務，並使自身迅速成長為中國頂尖的高科技智能系統工程公司。
此舉一出，一個信號閃電般的劃過人們的腦際——中外巨頭們開始聯手搶食國內智能工程“蛋糕”！有資料顯示，未來幾年中國城市智能工程的市場十分誘人，僅城市地鐵一項，據說總投資額就將超過２０００個億，像智能樓宇管理系統、綜合保安管理系統、綜合交通管理系統以及家庭智能化系統等方面的系統工程市場亦在飛速膨脹。而經濟基礎較好的南中國更有著巨大的市場胃口，ＩＴ巨企佳都國際自然不會不吃這塊香味撲鼻的“蛋糕”。然而，新資巨企——新加坡科技電子張開尋求合作的臂膀讓佳都國際靈光一閃，要知道，２００３年８月２１日，世界上首條無人操作、完全實現了智能自動化運行的地鐵列車正式在新加坡開通，這不僅震動了全球的業界，更震動了佳都國際的神經。佳都國際的老總劉偉意識到創造財富的第二個春天就要來了。而新資企業的入局亦有其自己的理由，新加坡科技電子公司總裁佘文民向媒體明確了此次合作的三個基點︰天時——正值珠江三角經濟騰飛之際；地利——廣州乃珠江三角洲中心所在，是珠江三角洲之主導；人和——結合了佳都國際在中國ＩＴ行業的管理和客戶經驗以及在業內優良聲譽。
一重政治背景的光環
看來一拍即合、懷抱著更多美好憧憬的合作，其實並不像人們想象得那麼單純。無論從那個視角觀察我們都隱約可見合作台前幕後那一重政治背景的光環。
早在去年１１月就有傳言稱，新加坡總理吳作棟訪華，帶來了一個“特別的禮物”——即新加坡科技電子公司與佳都國際集團的合作。據說這是吳作棟訪華期間惟一涉及企業的“動作”，當時更有消息靈通人士指出︰合作領域確定在智能工程領域，合作公司的框架將在２００３年最後的兩個月里敲定雲雲。從２月１３日的發布會現場卻足以讓傳媒窺得幾分天機，一個以廣東省副省長宋海為代表的龐大陣容足可看出政府的重視。
此外，新資巨企——新加坡科技電子有限公司的背景也能夠幫助傳媒理解“光環”的存在。有明確資料顯示，新加坡科技電子有限公司是新加坡最大的系統公司之一。而現任新加坡科技電子有限公司總裁的佘文民先生的簡歷則讓傳媒們有了更多的想象空間，一份資料顯示，佘文民先生的職業生涯開始于１９８１年３月，任職于新加坡國防部的安全組織部門，服務１３年後，佘文民先生于１９９４年離開國防部，離開時職位為國防部軍需裝備組織的助理總監。１９９７年１２月始任新加坡科技電子有限公司總裁。
同樣的“聯手”游戲
其實，對于佳都國際的老總劉偉而言，類似“聯手”新資企業的游戲已經不是第一次了，正像劉偉在發布會現場的發言︰這次成功合作，是佳都國際控股有限公司繼２０００年與新加坡大眾電子、美國ＳＯＬＥＣＴＲＯＮ合資，２００１年與新加坡ＥＣＳ公司合並上市之後，在智能系統工程業領域的一次全新的嘗試。
事實上，佳都國際早在２００１年就跳上了中新合作、“借殼”的鋼絲。雖然劉偉明白分銷企業與國外資本合作，一般不容易拿到絕對控股權，但劉偉依然在這條路上執著地走了下去。劉偉和他的佳都國際有自己的理由，１９９２年成立的佳都國際，是劉偉和６個弟兄依靠分銷ＡｕｔｏＣＡＤ起家的，雖然在１９９９年，佳都國際年銷售額已達１４．５億元，但國內ＩＴ分銷服務業的激烈競爭以及英邁國際和和光現代的入局、緊追讓佳都國際感到壓力重重，由于分銷企業規模和風險成正比，ＩＴ分銷商強烈的資金饑渴逼迫著不想淪為陪練的劉偉和佳都國際做出選擇，必須借助外力，與國際大企業合作，在資本整合的過程中快速發展。在與ＥＣＳ集團攜手在新加坡“借殼”上市的事件中，雖然佳都只佔有１６％的股份，但畢竟為其帶來了源源不斷的資本支持，而且他們的組合體也由此發展成為亞太地區電子分銷業務行業的航母。這顯然是可喜的，它意味著佳都國際在國內的ＩＴ分銷領域不再會是陪練。而從佳都國際的老總劉偉出任佳杰科技（中國）有限公司ＣＥＯ來看，在這盤合作棋局中，沒人可以動搖佳都在中國業務方面的地位。
然而，這一次佳都國際在智能系統工程業領域的合作嘗試能否順延從前的經驗？
新鈳佳都的未來
很明顯，在此次合作中，我們可以清晰地看到中新雙方各有一盤企業發展戰略的棋局︰
佳都國際的老總劉偉的談話指出，佳都國際成立至今已經發展成為一個龐大的計算機信息產業集團，不僅旗下擁有１３００多名員工，年營業額超過５０個億，而且在中國大陸有５０００多家合作伙伴；在亞太，業務也已經進入到區域內的新加坡、馬來西亞、泰國等。此次，佳都國際和世界一流的新加坡科技電子聯手進入中國城市智能信息化領域，就是要以世界一流的智能系統工程技術“問鼎”南中國。
而新加坡科技電子公司老總佘文民亦表示，新加坡科技電子有限公司的業務遍布世界多個國家，自九十年代初進入中國市場以來，已在華東、華北等地區獨立開拓了業務，並先後在上海、北京、深圳、成都成立了全資子公司或分公司。隨著業務的擴展，新科電子已將觸角伸向華南，與ＩＴ巨企佳都國際的合作，顯然是其中國市場戰略中重要的一步棋。
那麼，合作究竟更體現出誰的意志？從新公司的股權比例上，我們不難發現，中新的比例是４９︰５１，而新公司的董事長也由新方出任，總經理從外部聘任。佳都國際顯然沒能夠順延從前的經驗。
但是，佳都國際的老總劉偉欣然表示２—３年後新公司可能會在新加坡上市，看來一條新的資金鏈條即將被搭建起來。而新方老總佘文民在面對記者“究竟體現了誰的意志”的提問時，伸出了他的交叉在一起的兩只手。
（來源︰財經時報 王海坤）