佳杰科技（ＰＣＩ－ＳＬＲ）總裁劉偉認為，中國入世對代理分銷外國牌資訊科技產品的公司來說，機會和挑戰都有，而中國加強對知識產權的保護，對資訊科技市場將有很大的正面影響。

  劉偉最近剛被中國權威雜志《知識經濟》選為中國２００１年十大“知識英雄”之一，與台灣宏集團董事長施振榮和中國聯想集團高級副總裁楊元慶等同列“英雄榜”。

  佳杰科技公司已與本地掛牌公司ＥＣＳ控股合並，成為亞太區三大資訊科技產品分銷代理公司之一。劉偉身為佳杰科技總裁，負責ＥＣＳ控股公司的中國業務，也是控股公司董事部的一員。

  劉偉日前受訪時表示，中國入世對資訊科技業的影響巨大，主要因為最終結果是中國對資訊科技產品的需求將大增。這是很大的商業機會。

  首先，銀行、電信和保險業在入世後面對開放競爭，為保住市場佔有率，這三個領域的中國機構都在加緊改進管理資訊和財務系統，這些行業以及這些系統，都非常依賴資訊科技。

  另外，中國今後將按照國際慣例辦事，包括解決貿易糾紛，而不是偏向袒護中方。由于國際慣例的牽制，加上許多地方法規也將歸入中央管制，中國的政策因此將更加穩定。

  投資環境如此改善，中國巨大的市場，因此必將吸引更多跨國公司到來設廠及開設辦事處。例如，隨著中國入世，國際商業機器（ＩＢＭ）最近已把亞太采購中心搬遷到中國，戴爾（Ｄｅｌｌ）也宣布把在台北的亞太采購中心遷往中國。銀行業方面，中國入世不久，匯豐銀行便已購買了上海銀行的部分股權。世界１０大保險公司也都磨拳擦掌，準備進入中國。

  劉偉指出，這將為資訊科技產品分銷商帶來更多商機，尤其是佳杰科技這類代理外國品牌的商家，因為跨國公司大多數喜歡使用外國牌子的電腦系統。

  另外，中國政府還前所未有的帶頭打擊盜版活動。他說︰“中國政府甚至進一步考慮是否連用盜版軟件的人，也要負刑事責任。這類加強保護知識產權的舉動，對軟件的需求，肯定會有爆炸性的正面影響。”

  雖然說中國對知識產權的保護還遠在新加坡以及香港之後，但是研究公司ＩＤＣ的報告已預測，到２００３年，中國將有１３００多萬台個人電腦，超越日本市場的１２００萬台，成為亞太最大市場。

  劉偉引用行銷經典說︰“這好比研究鞋子在非洲是否有市場那樣。有人說，非洲人到處都是光著腳走路的，鞋子在那里哪會有市場？但也有人說，你看非洲的市場多麼大！有這麼多人還沒有穿鞋子！”

  他認為，中國的市場這麼大，在知識產權的保護工作上只要有一點進步，都會帶來很大的市場容量，正版軟件的市場將大增。

  盡管有這個知識產權的淌題，他進一步指出，微軟公司在北京的研究與發展人員仍多達１０００人，這顯然是作長遠打算。

  挑戰方面，劉偉認為，作為第一批拿到執照在中國代理分銷資訊科技產品的商家（另一家是神州數碼公司），佳杰科技公司所擁有的先機將不會長久。

  入世一年後，中國將開放分銷代理業，三年後連零售業也開放。即使還沒有入世，也有外國公司已經通過其他途徑在市場取得相當顯著的地位。

  不過，佳杰科技在中國的市場佔有率已經是穩居前三位，而且是唯一兩家能夠提供個人電腦、周邊設備、網絡設備、主機等軟硬件全方位產品應用方案的供應商之一。

  另外，在加入旭電企業（Ｓｏｌｅｃｔｒｏｎ）之後，佳杰科技去年已大筆投資建立管理和企業資源計劃系統，現正開始推行按訂單設置和交貨商務模式。他說︰“這樣一個跨國公司的管理和財務模式，會使我們在競爭時處于優勢。”

（來源︰《新加坡聯合早報》）